安居访谈

华永王为民:在涵江,安静地做个好项目

2017-04-13 08:52 莆田安居网 佚名

在莆田,涵江应该是除了市区之外最活跃的区域。说起涵江,总绕不开“小上海”“东方威尼斯”等别称,不像是荣耀,倒有几分尴尬在里头。俗语讲“三十年河东,三十年?#28216;鰲保?#19977;十年前的繁华莫再提,三十年间未长成“大上海”的尴尬也不去说。当下,涵江这座宜居而骄傲的小城,有着自身的鲜活和蓬勃。华永·天澜城来此4年,尤记得当初“梦回涵江”的情怀纾解,他们的到来、建设、交融,为涵江加上了浓墨重彩的一笔,除了地产项目和市场表现,对涵江自然也有很多话要说。有请?#37202;?#23545;话嘉宾,华永·天澜城的副总经理王为民。

王为民华永·天澜城的副总经理

如鱼得水,又似水?#25509;?#34892;

华永·天澜城在涵江确实打得一手好看的感情牌,这不只是营销套路,

更是接地气的情怀和可观可感的真诚。

Q:项目地处兴涵水都这一涵江未来发展的重要区域,咱们?#20154;?#35828;涵江的好吧!

A:涵江区相比于莆田其他区域,经济表现毫不逊色。过去由于城区面?#19981;?#26410;有一定的提升,相应的配套及建设还未完善,并且与市区还有一定的距离导致区域发展相对迟缓。但是,在老一辈的人们眼里,涵江依然是宜居的最佳据点,毕竟乡情,最是难忘。

如今,“老涵江”逐渐升级“新涵江?#20445;?#24418;象大幅提升。发展中的涵江,也有着独到的魅力,与市区相?#26085;?#20307;均价低了一半,目前城市建设正越趋完善,与市区的道路正在紧张施工中,将大大缩短与莆田市区的距离,未来到莆田也就十几分钟,是绝对的价?#20302;?#22320;。政府的重视,再加上区位的优势,兴涵水都将是涵江繁华中耀眼夺目的重要部分,而涵江的发展将会有质的提升。

Q:看来华永·天澜城卖得好跟涵江发展的大好势头分不开?

A:发展趋势如此,地产作为其中的重要部分,当然也跟着风生水起。华永·天澜城卖得好无怪乎内外两种原因。一是外部市场环境,回暖迹象明显,去年房地产市场因为“去库存”政策影响,各项鼓励买房的政策出台,一二线城市火热的市场氛围带动三四线城市量价齐升。今年由于市场库存量减少,加上一二线城市的限购调控,购买力溢出,又将莆田市场推向更高的热度。

另一方面自然是华永·天澜城内部项目建设的逐步完善所带来的市场信心刺激。自2015年项目一期交房?#20004;瘢?#28145;受3000多户业主信赖。四年深耕,当初的?#20449;?#27491;在一一兑现,“两馆一?#34892;摹?#33853;成、大地幼儿园开园、六一西?#25151;?#36890;、二期会所试运营等,而且交房后不到一年就将一期房产证交到业主手里,让业主放心满意,更使得越来越多的新老业主们愿意相互推荐共同成为华永·天澜城的“亲近友邻”。正因如此,在产品销售表现上华永·天澜城?#25293;?#22815;?#20658;?#20215;皆出色?#20445;?#24341;领新一代“城熟”典范。

没有纷争的江湖是?#25293;?#30340;

江湖上有这么一句话,朋友与对手是相互的,现在没有,以后?#19981;嵊小?/span>

有对手,不怕没朋友,有朋友,不怕没对手。

Q:在涵江,又同属兴涵水都片区,人们常把华永和保利拿来对比,您怎么看各自在区域发展?#20852;?#25198;演的角色?

A:扮演的角色虽然不尽相同,但是所带来的成果,还是有目共睹的。今年3?#36335;?#20445;利与华永的销售成绩都特别出色,证明了涵江市场?#26434;?#20852;涵水都片区发展的前景还是十分有信心的,包括近期建设的教育设施、医疗配套等都为区域发展奠定了基础,让兴涵水都片区不仅成为市区临近的大型生活片区,?#36393;?#20303;在这里的人们享受更为便捷舒心的生活。

华永与保利同属外来地产品牌,华永是兴涵水都片区的领航者,第一个进入这个片区进行开发,带领着整个片区的建设更加丰富、多彩。保利虽然来得晚一些,但表现可圈可点,后劲十足。作为涵江区最大的两座品牌社区,华永与保利均承载着莆田人民?#26434;?#23621;住的需求与渴望,拥有将片区建设完善,发展得更好、更快的共同任务。

尽管如此,在营销推广上华永与保利还是有不同的侧重点,相比于保利的精工规范化程序,华永更为看重居住于莆田这座城市的人们?#26434;?#25151;子的情?#22330;?#22312;产品上,也并不仅仅是在户型下功夫,更是在小区配?#20303;?#29289;业、景观、教育、会所、地段等诸多元素配比上多卖力气,以“接地气”的个性化服务为业主打造属于老百姓的“家”。

对话现场

Q:咱们对外宣传的一个重要信息点是“城熟?#20445;?#24403;初?#20449;?#30340;幼儿园早已开园,六一西路也已通车,近来还有什么新变化?

A:最近的应该就是6-7?#36335;藎?#39033;目二期南区将会交房,预计又将会有1000多户业主入住华永·天澜城,期待他们在这里能够住得愉快、舒心。在保障产?#20998;?#37327;的前提下,为了按时或提前交房,我们付出了许多。交房,?#26434;?#19994;主,?#26434;?#39033;目本身都是一件大喜事。当前,二期的景观与会所也正加紧完善中,两馆一?#34892;?#24314;设预计在今年就会正式移交政府相关部门,具体投入使用还需政府部门决策。三期地块我们也计划能够在今年开?#32423;?#24037;。还有其他许多事宜虽未能详尽表达,但我们一直在努力做得更好。

今年的市场还得走着瞧

听完颇?#23567;?#23456;辱不惊,看庭院花开花落”的感觉,

不过话说回来,?#26434;?#24066;场的事情,我们还能怎么样呢?

Q:2016年大家在谈“去库存?#20445;?#20170;年的主基调会是什么?

A:去库存是国家在政策上调控市场的手段与举措,只有市场稳定?#25293;?#26356;好地发展经济。就目前市场形势而言,莆田区域内的大型房企库存量其实已经见?#20303;?#25152;以,今年的市场基调将会以整体略微收紧,部分宽松的政策方向结?#40092;?#34892;,也就是近年来一直在倡导的“因城施策”。

毕竟目前莆田区域内库存量小,产品供不应求导致价格涨幅的市场表现还属小部分。秀屿区、仙游县等库存量较大,销售较为平淡的区域今年可能会继续保持一定?#30446;?#26494;政策,甚至有可能出台力度更大的鼓励措施,用以面对严峻的市场?#20339;椋?#32780;莆田市区等大牌房企云集的区域库存量在政策红利诱惑下已经去化不少,未来势必将有一定程度的收紧。

作为开发商,只要能够针对市场环境进行适度的调整配合,就能够在区域内占有一定的比重,毕竟相比于一二线城市的限购调控政策,莆田目前的市场还属健康,并未出现夸张的成分。

对话现场

Q:据了解,上半年有14块土地开拍,对市场将会有怎样的影响?涵江仅有兴涵水都片区内一块地块出让,咱们会行动么?

A:土地市场供应量的增加,短期内对莆田市场不会造?#21830;?#22823;的影响,目前莆田市区库存量不大,新地块?#35825;?#25293;?#19994;?#24320;盘销售最快也需7-8个月时间,至于明年的市场会不会受影响,还得看未来几个月的供地情况。

而大家普遍关心的房价,涨是必然的。房价的增长除了货币贬值、地价成本增加、建安成本等因素的影响外,最为直观的是为了让居住环境与?#20998;?#33021;够不断提升,要求开发商需要投入更多的成本,各项成本叠加造成新楼盘价格高的原因。当然市场需求是最主要的原因。

涵江的发展空间巨大,兴涵水都片区新地块,即我们项目西侧地块,今年这一地块的供应自然会成为大家的“必争之地”。在品牌房企库存减少、小型房企资金稀缺的现状下,品牌房企力争、其他房企相互协作共同开发的新模式也将会逐渐扩散开来,面对这样的市场环境,作为兴涵水都片区的主要建设力量,华永·天澜城也不愿错过这?#20301;?#20250;。

策划/翁兴  

编辑/黄燕  

摄影/猫爷

(责任编辑:Summer)
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